| Beschreibung: | Mit Geiz ist geil und Ich bin doch nicht blöd versucht die Metro-Kette die Verbraucher in die Märkte zu locken, zum Leidwesen der mittelständischen Betriebe. Außergewöhnliche Konzepte sind mehr denn je gefragt für außergewöhnliche Zeiten wie diese. Marina Fuhrmann, Abt. Controlling bei KAHLSDORF + PARTNER erläutert, wie betroffene Betriebe sich erfolgreich mit Guerilla Marketing gegen überlegene Großunternehmen zur Wehr gesetzt haben.
Die Historie des Guerilla Marketing
Der Begriff Guerilla (auch Guerrilla), besonders die Ableitung Guerillakrieg, klingt zunächst abschreckend und negativ belastet. Er stammt aus dem Spanischen und bedeutet Kleinkrieg bzw. Kriegsführung mit kleinen Truppenverbänden. Zum ersten Mal wurde der Begriff Guerilla während des spanischen Widerstandes gegen Napoleon verwendet. Guerillakrieg ist eine "Waffe des Schwachen" gegen einen militärisch überlegenen Gegner. Sie besteht daraus, sich nicht als Soldat erkennen zu geben, um eine direkte Konfrontation mit dem Feind zu vermeiden. Guerillataktik sind indirekte Angriffe, bei denen der Feind in Hinterhalte gelockt wird. Vor allem in Lateinamerika machte Ernesto Che Guevara Serna in den 60er Jahren den Begriff europaweit bekannt. Guerillataktiken sind clever, kehren Nachteile zu Vorteilen um, funktionieren wie der Wettlauf zwischen Hase und Igel, wie Asterix und Obelix gegen die Römer oder David gegen Goliath. Sie sind darauf angelegt, die Kampfmoral des Gegners zu zersetzen, ihn immer in Alarmbereitschaft zu halten, da er nie weiß, woher der nächste Angriff kommt. Igel, Asterix und David gewinnen dabei unsere Sympathie, obwohl sie die vermeintlich Schwächeren sind. Im Kampf um Märkte erlangt der Begriff Guerilla für kleine und mittelständische Betriebe heute durchaus eine gewisse Faszination.
Die Idee zum Guerilla Marketing kam aus Amerika. Die Guerilla-Taktik wurde Mitte der sechziger Jahre zuerst in Amerika auch auf Marketing und Werbung übertragen. Durch den gerade stattfindenden Vietnamkrieg trat der Guerillakrieg wieder ins Rampenlicht. Dadurch inspiriert, war das Guerilla Marketing geboren, ein Marketingkonzept, das vor allem der Umsetzung von Angriffsstrategien im Markt dient. Es geht darum, den eigenen Marktanteil auf Kosten der Marktanteile der Mitbewerber mit aggressiven Methoden zu erhöhen. |
